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  • 以人为本 2013新春表彰大会
  • 更新观念 锐意改革 2012新春抽奖晚会
  • 公司首届十大优秀员工 表彰奖励大会
  • 2010年欢度中秋晚会

以人为本 更新观念 锐意改革

——在公司2013年新春表彰大会上的讲话 (2013年2月16日)

尊敬的公司全体同仁:

大家晚上好!

祥龙欢悦辞旧岁,金蛇昂首踏春来。新年伊始,首先向大家拜年!祝大家蛇年吉祥,阖家幸福安康!下面,我代表公司董事会,对刚刚过去一年的工作历程做简要回顾,并重点就2013年工作做出规划和部署。

2012年,在公司董事会的统一领导下,依照年初制定的总体工作规划和目标,经历了日益加剧的市场竞争、通胀压力等不利因素的严峻考验,总公司及下属各分公司依然保持了相对稳定的运营:经编生产及销售完成了年初既定的预期目标;新疆的两级水电项目继2008、2011年分别投产并网发电后一直保持着持续、稳定的良好运营;新疆的房地产项目一期工程,做到了当年开工,当年完工并已开盘发售。上述成绩的取得,得益于公司所有同仁、特别是在座的许多老员工多年来为之付出的辛劳与汗水,是大家心系锦程并为之奉献的结果。借此机会,我谨代表公司董事会,向大家表示由衷的感谢!

随着广东锦程企业规模日趋扩大、产业项目逐步多元化,伴随行业竞争的日趋激烈,不可遇见的市场动荡性和复杂性,已经并将继续对我们以往沿循的思想观念、管理体制、经营模式提出前所未有的考验,更大的挑战和考验已经摆在我们面前。如何迎难而上,继续开拓创新,持续发展,是摆在锦程人面前的严峻课题。就经编生产、销售工作而言,近几个月来,公司董事会根据行业发展的现状,结合具体实际,审时度势,确立了2013年的工作重点,那就是:将“以人为本”的理念落到实处,更新观念,锐意改革,全面提升公司综合实力,在激烈的行业竞争中继续保持公司持续稳定向前发展。 开拓创新,持续发展,全面提升公司的综合竞争实力,其工作的落点将具体体现在“开发、品质、效率、服务”几个方面,而能否实现目标,有赖于是否具备具备一支优秀的团队、一套良好的管理体系与运行机制。新的一年里,公司将花大气力,努力反思以往工作中的经验教训,将“以人为本”的管理理念真正落到实处,围绕内部管理体制的优化和提升、技术及营销团队的打造、包括岗位职责、绩效考核、薪酬晋升体系在内的一系列制度的锐意改革、员工工作以及生活条件的进一步改善等方面,逐一抓好落实,积极营造和谐的工作氛围与环境,努力建立“用制度管人,按制度办事”的科学规范的良性机制,逐步造就一支管理到位、技术精良、具有良好的企业归属感、向心力及进取心的团队,为最终实现公司既定的核心工作目标奠定坚实基础:

经过近几年来的努力,自主研发产品的接单率及接单总量在逐年上升。新的一年,要认真汲取上一年度开发工作的得失,围绕着:⑴准确把握“季度版本”及“常规版本”的研发方向、进一步提高设计水平;⑵继续以“贴身服务”的方式加强对重点客户的跟踪及调研,加强对客户资料的充实及科学分类,不断总结摸索出一整套有关选图、选板、打色、寄样、跟踪等环节的具体流程;⑶进一步加强设计与工艺的协作、配合,使其成为开发工作的有机整体;⑷新型原材料的开发应用;⑸针对公司现有机型及产能,结合市场需求,合理分配新产品的开发比例,有效利用公司现有的设备资源;⑹在流行色泽的选配方面,同时考虑外销及内销两个市场特点,以满足不同客户的实际需求;⑺新板形象包装的提升与推行力度的加大;⑻开发团队的继续建设:今年要继续坚持以“走出去、请进来”方式,抓好对设计人员在有关内衣结构设计及裁剪方面知识的培训,以此提高花边设计的实用性,避免“好看不好用”,提高客户的选中率;(9)开发团队薪酬与绩效考核制度的进一步完善。通过对上述工作的逐项落实,不断推出设计理念前瞻、赋有特色的产品,走出一条自主创新之路,只有这样,才能在与日俱增的激烈竞争中占得先机、立于不败。

生产部门,是实现优秀设计创意、为客户提供优质产品、保证货期的至关重要的组成部分。2013年,为有效落实“品质、效率”这一目标,要着重加强以下方面工作:⑴从管理、技术到一线操作的优秀员工的吸纳、保持员工队伍特别是老员工的稳定、以及员工整体技术素质的培训与提高;⑵强化公司质量管理监控体系的建设完善;⑶公司《成品检验企业标准》的修订、贯彻与落实;⑷经编厂与染厂的职责划分及协调配合,针对反复出现的质量“顽疾”实施重点整治;⑸设备保养维护的加强、改机效率的提高;⑹板期、货期的严格保证;⑺物料仓存的管理,等等,为真正实现今年的既定工作目标提供保证。

销售部门是展示企业形象的窗口、沟通客户的重要桥梁,是保持企业可持续发展至关重要的一环。过去一年,公司在继续加强以“强化服务意识、增进工作成效”为目标的跟单队伍建设外,重点加强了营销及售后服务业务人员队伍的建设,加强了客户回访、跟踪力度。在此基础上,新的一年,要分析总结过去几年实施销售目标考核责任制取得的经验教训,结合市场出现的新情况、新变化,采取相应对策,重点做好下述工作:⑴不断摸索、分析并调整新形势下的营销手段和策略;⑵做好公司开发及生产部门与客户之间沟通交流的纽带作用,加强对客户的拜访频度,及时搜集掌握有关市场动态、信息、对公司产品的意见回馈,加大公司新板的推出、跟进力度,为指导开发、生产工作提供有效帮助;⑶对本公司近几年来的销售数据,如品种、款式、单量、价格等进行一次认真梳理分析,做好客户的归类,针对高、中、低端客户的不同特点及需求,采取有针对性的营销策略;⑷结合公司《成品检验企业标准》,采取先内部执行,再向外部推出的过渡办法,逐步向客户、特别是高端客户推出公司产品的检测报告;⑸在不断巩固老客户的同时、积极开发新的客源;⑹继续加强营销团队建设,努力提升服务水平。

各位同仁,衷心希望大家继续秉承优良传统,树立良好的工作和生活态度,将个人的职业生涯与公司的发展规划有机结合,在新的一年里,按照公司的总体工作部署和要求,为全面完成本年度的工作目标,在激烈的市场竞争中立于不败,继续实现公司持久稳定的发展而共同努力!

最后,衷心祝愿所有同仁在我们锦程这个大家庭里齐心协力、共谋发展,预祝锦程的明天更辉煌!

谢谢大家!


更新观念 锐意改革 在严酷的市场竞争中实现持久稳定发展

——在公司2012年新春抽奖晚会上的讲话 (2012年1月29日)

尊敬的公司全体同仁:

玉兔欢悦辞旧岁,金龙昂首踏春来。2012龙年,已经如期而至了,首先,我谨代表公司,并以我个人的名义,向大家拜年!祝大家龙年吉祥,阖家幸福安康!下面,我代表公司董事会,对刚刚过去的一年历程做简要回顾,并重点就2012年工作做出规划和部署。

刚刚过去的2011年,在经历了美债、特别是欧债危机引发的诸多不确定因素的影响、面对日益加剧的市场竞争、席卷全球的通胀压力等不利因素的严峻考验,总公司及下属各分公司依然保持了相对稳定的运营,经编生产及销售完成了2011年初既定的预期目标,新疆二级水电站正式投产并网发电,房地产项目如期开工。上述成绩的取得,得益于公司所有同仁、特别是在座的许多老员工多年来为之付出的辛劳与汗水,是大家心系锦程并为之奉献的结果。借此机会,我谨代表公司董事会,向大家表示由衷的感谢!

随着广东锦程企业规模日趋扩大、产业逐步多元化,加上行业竞争的日趋激烈,不可遇见的市场动荡性和复杂性,已经并将继续对我们以往沿循的思想观念、管理体制、经营模式等提出前所未有的考验。因此说,新年伊始,更大的挑战和考验就已经摆在我们面前。如何迎难而上,继续开拓创新,持续发展,是摆在锦程人面前的严峻课题。近几个月来,就经编生产销售工作而言,公司董事会根据行业发展的现状,结合具体实际,审时度势,确立了2012年的工作重点,那就是:将“以人为本”的理念落到实处,进一步规范完善现行的管理机制,营造和谐的工作环境和氛围,稳定各层级员工队伍,继续贯彻落实“开发、品质、效率、服务”的八字方针,全面提升公司综合实力,在激烈的行业竞争中继续保持公司持续稳定向前发展。

开拓创新,持续发展,全面提升公司的综合竞争实力,其工作的落点将具体体现在“开发、品质、效率、服务”几个方面,而能否实现目标,有赖于是否具备一套良好的管理体系与运行机制。新的一年里,公司将花大气力,努力反思以往工作中的经验教训,将“以人为本”的管理理念真正落到实处,围绕内部管理体制的优化和提升、技术及营销团队的打造、包括岗位职责、绩效考核、薪酬晋升体系在内的一系列制度的锐意改革、员工工作以及生活条件的进一步改善等方面,逐一抓好落实,努力建立“用制度管人,按制度办事”的科学规范的良性机制,逐步造就一支管理到位、技术精良、具有良好的企业归属感、向心力及进取心的团队,为最终实现公司既定的核心工作目标奠定坚实基础:

随着国内经编花边企业增多、产能不断扩大,花边产品的设计水平也迅速提高并日趋成熟,能否推出拥有自主产权,定位准确、迎合时尚的新产品,将是在日趋激烈的市场竞争中把握商机、占取主动的关键,关乎到企业的命脉。经过近几年来的努力,自主研发产品的接单率及接单总量在逐年上升。新的一年,要认真汲取上一年度开发工作的得失,围绕着:⑴准确把握“季度版本”及“常规版本”的研发方向、进一步提高设计水平;⑵继续以“贴身服务”的方式加强对重点客户的跟踪及调研,加强对客户资料的充实及科学分类,不断总结摸索出一整套有关选图、选板、打色、寄样、跟踪等环节的具体流程;⑶进一步加强设计与工艺的协作、配合,使其成为开发工作的有机整体;⑷新型原材料的开发应用;⑸针对公司现有机型及产能,结合市场需求,合理分配新产品的开发比例,有效利用公司现有的设备资源;⑹在流行色泽的选配方面,同时考虑外销及内销两个市场特点,以满足不同客户的实际需求;⑺新板形象包装的提升与推行力度的加大;⑻开发团队的继续建设:今年要继续坚持以“走出去、请进来”方式,抓好对设计人员在有关内衣结构设计及裁剪方面知识的培训,以此提高花边设计的实用性,避免“好看不好用”,提高客户的选中率;(9)开发团队薪酬与绩效考核制度的进一步完善。通过对上述工作的逐项落实,不断推出设计理念前瞻、赋有特色的产品,走出一条自主创新之路,只有这样,才能在与日俱增的激烈竞争中占得先机、立于不败。

生产部门,是实现优秀设计创意、为客户提供优质产品、保证货期的至关重要的组成部分。这几年我一直在强调,我们必须以十分警醒的态度,严肃认真地对待公司产品在品质方面出现的滑坡,板期、货期延误率显著上升,客户投诉频繁出现、部分优质客户流失的现象,并充分意识到,这些问题的存在,已经严重制约了公司的发展运作,影响到公司多年来在业界建立的良好声誉及形象,甚至关系到公司的存亡。2011年,公司在对设备进行重新排布规划,并完成搬迁的基础上,继续进行了较大规模的技改工作,并重新修订了一线员工薪酬绩效方案,为进一步提高生产效率及产品质量奠定了良好的基础。2012年,为有效落实“品质、效率”这一目标,要着重加强:⑴从管理、技术到一线操作的优秀员工的吸纳、保持员工队伍特别是老员工的稳定、以及员工整体技术素质的培训与提高;⑵强化公司质量管理监控体系的建设完善;⑶公司《成品检验企业标准》的修订、贯彻与落实;⑷经编厂与染厂的职责划分及协调配合,针对反复出现的质量“顽疾”实施重点整治;⑸设备保养维护的加强、改机效率的提高;⑹板期、货期的严格保证;⑺物料仓存的管理,为真正实现今年的既定工作目标提供保证。

销售部门是展示企业形象的窗口、沟通客户的重要桥梁,是保持企业可持续发展至关重要的一环。过去一年,公司在继续加强以“强化服务意识、增进工作成效”为目标的跟单队伍建设外,重点加强了营销及售后服务业务人员队伍的建设。在此基础上,新的一年,要分析总结过去几年实施销售目标考核责任制取得的经验教训,结合市场出现的新情况、新变化,采取相应对策,重点做好下述工作:⑴不断摸索、分析并调整新形势下的营销手段和策略;⑵做好公司开发及生产部门与客户之间沟通交流的纽带作用,加强对客户的拜访频度,及时搜集掌握有关市场动态、信息、对公司产品的意见回馈,加大公司新板的推出、跟进力度,为指导开发、生产工作提供有效帮助;⑶对本公司近几年来的销售数据,如品种、款式、单量、价格等进行一次认真梳理分析,做好客户的归类,针对高、中、低端客户的不同特点及需求,采取有针对性的营销策略;⑷结合公司《成品检验企业标准》,采取先内部执行,再向外部推出的过渡办法,逐步向客户、特别是高端客户推出公司产品的检测报告;⑸在不断巩固老客户的同时、积极开发新的客源;⑹继续加强营销团队建设,努力提升服务水平。

各位同仁,衷心希望大家继续秉承优良传统,树立良好的工作和生活态度,将个人的职业生涯与公司的发展规划有机结合,在新的一年里,按照公司的总体工作部署和要求,为全面完成本年度的工作目标,在激烈的市场竞争中立于不败,继续实现公司持久稳定的发展而共同努力!

最后,衷心祝愿所有同仁在我们锦程这个大家庭里齐心协力、共谋发展,预祝锦程的明天更辉煌!

谢谢大家!


在公司首届十大优秀员工 表彰奖励大会上的讲话

(2011年1月29日)
尊敬的各位同仁:

大家下午好!今天,我们在这里欢聚一堂,隆重举行广东锦程实业有限公司首届十大优秀员工表彰奖励大会,畅叙分享一年来工作的收获与体会。首先,请允许我代表公司董事会,并以我个人的名义,向获奖的十位优秀员工表示热烈的祝贺,向一年来,为了公司的建设与发展付出辛勤汗水的全体公司同仁道一声:大家辛苦了!

刚刚过去的2010年,面对着日益加剧的经编市场同质化竞争,面对席卷全球的通胀压力、原材料价格飞涨等不利因素对行业的严重影响,在公司董事会的统一领导下,通过全体员工的共同努力,迎难而上,总公司及下属的各分公司仍然完成了2010年初既定的有关生产、销售以及水电项目建设的预期目标,我们深知,这些成绩的取得,得益于公司所有同仁为之付出的辛劳与汗水,是大家多年来心系公司并为之奉献的结果。借此机会,我代表公司董事会,向大家表示衷心的感谢!

广东锦程发展十余年来的风雨历程充分说明,一个企业在从初创、到不断成长、发展与逐步壮大的过程中,广大员工始终都是最为基础、最为核心的中坚力量。今天,获得公司首届十佳称号的十位员工,就是其中的佼佼者,是值得我们推崇和效仿的榜样。各位同仁,在此我要强调的是,一年一度的评选并不是最终的目的,其意义在于典型的力量和激励的作用。我衷心地希望,在这“十佳”的带动影响下,能够有更多的优秀员工不断涌现,更加积极地投入到公司的建设与发展之中;公司也将更加注重“以人为本”的理念,从软、硬件建设同时入手,对包括薪酬体系在内的一系列制度进行重新修订、调整与优化,努力营造良好的工作及生活氛围,为广大员工搭建起将个人的职业生涯与公司的发展规划有机结合的平台,在新的一年里,怀着“锦程一族”的美好情结,按照公司的总体工作部署和要求,为实现公司的第二次腾飞、创造同属于公司、同属于每一位员工的美好前程而共同努力!

最后,衷心祝愿所有同仁在我们锦程这个大家庭里新年新气象:人旺、财旺、事业旺!锦程明天更辉煌!

谢谢大家!